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小区团队是培养人才的蓄水池

4月24日,本年度第三期业务分享会圆满举行,河东区小区组长王德庆为销售部同事带来精彩分享《如何成为一名优秀的小区业务员》,瑞家智能销售一部全

文章编辑:小区,团队,是,培养人才,的,蓄水池,4月,24日, 发表时间:2018-07-10 16:10 浏览次数: 本文有927个文字,大小约为3KB,预计阅读时间3分钟

      4月24日,本年度第三期业务分享会圆满举行,河东区小区组长王德庆为销售部同事带来精彩分享《如何成为一名优秀的小区业务员》,瑞家智能销售一部全体人员参会并进行了分享讨论。

      小区营销板块从无到有,作为小区组的带头人,王德庆带领全新团队在不断摸索中展开小区营销,所取得的阶段性成绩有目共睹。

王德庆在给销售部同事作分享

      去年至今,河东小区组已开发绿色管小区直营店148家、小区广告推广500余个,为企业品牌推广大实现终端直达,提高市场占有率创造了价值。

      当天,王德庆对于一年来积累的有效经验和盘托出与销售团队分享。在天力绿色管产品向终端覆盖过程中遇到的阻力,他从小区分销店的利益诉求,终端业主的需求着手分析,抓住痛点,总结出可落地的营销办法,不仅获得了小区分销店的认可,也契合了业主对免费试压服务的需求,令绿色管在小区终端的市场占有率不断提升。

      王德庆还针对小区分销店的客户关系管理维护提出了行之有效的经验。小区分销店的营利结构、进货渠道销售去向、竞品短板、分销店真正决策者思维等多维度分析总结,打有准备的仗。

      另外,有针对性的进行门套广告、电梯护角广告、灯箱门头广告覆盖,直接覆盖有装修需求的终端业主,为小区分销店进行客户导流,增加小区店销售。立体传播营销思路,不断夯实小区分销渠道合作基础,因此,获得显著成绩。

      王德庆对小区营销工作如是说:“将对产品以及企业的信心转递给客户,将优质的服务和经营理念带给客户,成就客户,并为终端业主提供更加健康的给水管道,这项工作非常有意义。”

      集团董事长朱旭林对小区营销工作也给予了肯定和鼓励,小区营销员是对接市场终端最近的人员,这部分同事理应最了解业主、项目经理、水工需求,也最先撑握真实市场动向,终端反馈回来的信息对企业作出新决策有非常重要作用。

      此外,他特别强调,“小区团队是集团培养人才的蓄水池。”小区营销员立足终端,在工作中形成的终端营销思维能力的提升,无疑可以更快提升自我。集团在快速发展过程中,求贤若渴,会不断提供晋升空间。此前多名原小区团队成员,现已晋升至瑞家物流、天力新材的重要岗位。未来,还将继续对小区部优秀人员进行提拔。

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